漫评｜联通亚欧，跑出共同繁荣“加速度”

自2020年首次启动至今，燕京啤酒510品牌日活动已走过(zǒuguò)六个年头。从最初的流量爆破到如今的全域生态(shēngtài)共建，这一IP不仅成为燕京啤酒的品牌资产(zīchǎn)，更是重构了啤酒行业的消费周期(zhōuqī)与营销范式。在“十四五”收官与“十五五”启幕的关键节点，燕京啤酒以(yǐ)一场全域共振的营销盛宴，交出了民族品牌转型升级的高分答卷。 510品牌(pǐnpái)日的盛夏狂欢，三大创新锚定“用户主权时代” 今年的510品牌(pǐnpái)日，燕京啤酒以“全(quán)产品线(chǎnpǐnxiàn)矩阵”为支点 ，打造了“全域营销生态”。活动主题“燕京啤酒510微醺夜 有你才‘彤’拍”巧妙融合代言人关晓彤(guānxiǎotóng)与消费者共创理念，在三个方面实现了突破。 首先，产品即媒介，实现(shíxiàn)U8心愿罐(guàn)的情感(qínggǎn)革命。继“祝福罐”后，燕京啤酒再次推出U8心愿罐，将产品从消费符号升级为情感载体。消费者在罐身书写心愿或寄语，通过社交(shèjiāo)媒体分享参与抽奖，让产品成为表达情感的媒介。 “我(wǒ)在心愿罐写下‘愿得一人心，白首不分离’送给女友，她给我回复‘但为君故，沉吟至今’，终于牵手！感谢燕京。”微博用户@独爱(dúài)青妍的留言印证了产品的情感(qínggǎn)穿透力。 其次，巧妙玩转空间视频，实现消费者与(yǔ)明星(míngxīng)互动的零距离革命。燕京啤酒创新引入空间视频技术，打破虚拟与现实的边界。消费者扫码U8心愿(xīnyuàn)罐上(guànshàng)的二维码，即可进入虚拟空间与代言人关晓彤合拍许愿视频，生成专属内容并在社交媒体传播。 这一玩法在啤酒行业尚属首创(shǒuchuàng)，将啤酒的“社交属性”升维至“互动情感表达(biǎodá)”，创造了品牌与消费者的新型互动关系。 再次，燕京啤酒的全域共振(gòngzhèn)，实现线上线下场景的无界融合。线上方面，酒类头部主播拉飞哥(lāfēigē)开启燕京溯源直播(zhíbō)，拉开百位达人直播序幕。“510是囤货好时机，反正也得喝，有(yǒu)促销多囤一些，省钱。”拉飞哥直播间的粉丝G随风道出了消费者的真实心声。 而(ér)在线下，燕京啤酒(yānjīngpíjiǔ)则致力于构建立体场景矩阵：在北京通盈中心设立快闪店，通过(tōngguò)游戏、互动、粉丝回馈等节目，打造城市热点；五月份的最后两个周末，狮王餐(cān)酒吧与燕京9號在在全国数百家门店开展主题派对，应援燕京啤酒510品牌日活动。 “燕京啤酒以510 BigDay的心愿罐产品开启盛夏促销，形成‘文化IP+场景(chǎngjǐng)渗透+数据(shùjù)运营’的全域营销闭环。”啤酒营销专家方刚(fānggāng)如此评价。 燕京啤酒510品牌日活动(huódòng)，通过全产品线矩阵，实现了全域生态营销协同(xiétóng)，从“居家独酌”到“社交狂欢”的全场景覆盖(fùgài)，加深了“盛夏=燕京”的超级(chāojí)符号，也再次升华了“燕京啤酒510品牌日”的IP和行业价值。 六年“三级跳”，从流量爆破到生态(shēngtài)共建的战略跃迁 回望六年历程，燕京啤酒510品牌日完成(wánchéng)了从单一营销事件到行业IP的蜕变，其进化轨迹可(kě)划分为三大时代。 在品牌IP化探索初期，燕京啤酒(yānjīngpíjiǔ)以“明星+爆品”组合拳实现年轻化突围。这一阶段的核心逻辑是流量收割，借助线上直播、社交媒体曝光(bàoguāng)形成(xíngchéng)声量共振，初步建立“510超级品牌日”的认知基础，为后续(hòuxù)IP深化奠定用户池。 随着消费市场进入圈层化(huà)时代，燕京啤酒转向“有你(nǐ)文化”战略，将单向营销升级为双向互动。这一(zhèyī)阶段的核心突破在于以用户共创重构(zhònggòu)品牌关系，通过情感共鸣沉淀用户资产，为后续生态化运营铺路。 2024年(nián)起，燕京啤酒以数字化基建整合全域(quányù)资源，构建“产品—内容—服务”一体化生态。此阶段通过(tōngguò)文化IP与场景渗透的深度(shēndù)融合，实现从“促销节点”到“全年增长引擎”的质变，推动燕京在中高端产品和净利润等指标上的持续增长。 在实际操作过程中，燕京啤酒为了支撑510品牌日的IP升级(shēngjí)，开创性的提出“三贯穿、五纵横、六点连线”的整合营销(yíngxiāo)战略。以央视(yāngshì)、北京卫视、全国电梯(diàntī)媒体覆盖，保证基础(jīchǔ)曝光，实现“三贯穿”；通过高铁站、公交站、商场LED等户外媒体赋能重点市场，打造(dǎzào)“五纵横”的精准落点；以大篷车、高端品鉴会、KOL探店等形式的“六点连线”，强化场景渗透，实现营销生态协同。 六年IP进化中，燕京啤酒以“流量破圈—用户(yònghù)共创—生态(shēngtài)协同”三阶跃迁，使510品牌日从单日促销延伸为开启长达数月的营销季，将啤酒消费(xiāofèi)旺季(wàngjì)大大提前，重构了啤酒消费周期与场景逻辑。这也再次印证了燕京啤酒董事长耿超(gěngchāo)所言，“唯有将用户资产沉淀为生态势能，方能打破行业内卷，在存量竞争中开辟价值共生的无限游戏。” 行业价值重构，从“促销节点”到“生态范式”的(de)质变 燕京啤酒510品牌日的持续打造(dǎzào)，已超越企业自身营销层面，为啤酒行业带来(dàilái)价值革新。 传统啤酒(píjiǔ)旺季依赖(yīlài)渠道压货，通常在6月(yuè)下旬启动。而燕京啤酒510品牌日通过连续六年的IP打造，成功将啤酒消费(xiāofèi)旺季前移至5月，重构了啤酒消费周期，而510也已经成为行业盛夏狂欢的“冲锋号”！ 啤酒行业观察家解飞指出(zhǐchū)，“如今，510品牌日不但成为了(le)燕京啤酒的消费IP，也是整个啤酒行业开启盛夏营销(yíngxiāo)的标志。”这一时间节点的重置，延长了啤酒企业的销售黄金期，创造了巨大的市场增量空间(kōngjiān)。 当行业陷入存量竞争红海，燕京通过U8的(de)心智占位与区域市场精耕，构筑差异化壁垒。2024年(nián)燕京啤酒的中(zhōng)高端产品营收占比已达67%，整体营收跻身行业第四，验证了“结构性增长(zēngzhǎng)”路径的有效性。 啤酒营销专家赵伟良评价：“燕京啤酒在510品牌日的(de)打造方面，为行业提供了一个范本，这不是(búshì)一个简单的节点促销，而是(érshì)与时俱进地(dì)将消费端变化与品牌表达和产品矩阵‘毫不让人讨厌’地结合起来。” 与传统的流量消耗(xiāohào)模式不同，燕京通过“爆点-沉淀-复购(fùgòu)”的循环，将短期活动转化为用户资产。从春节“好彩年”到510“心愿经济”，燕京持续以情感营销激活用户共创，再通过电商(diànshāng)、社区店等生态场景实现(shíxiàn)价值延展。 “数据(shùjù)不是终点，用户资产才是企业(qǐyè)核心资本。”燕京啤酒董事长耿超的(de)这一理念，揭示了燕京高速增长的本质——2024年燕京啤酒净利润突破10.56亿元，同比增长63.74%，超过(chāoguò)2022年和2023年的净利润总和。 “十四五”收官与“十五五”展望，民族(mínzú)品牌的复兴之路 在“十四五”收官之年，燕京啤酒交出了一份亮眼的成绩单，也为“十五五”开启(kāiqǐ)了新(xīn)航程。 燕京啤酒的(de)“十四五”是战略重构的关键时期。自2019年启动高端化战略以来(yǐlái)，燕京啤酒实现了质的飞跃：中高端产品收入占比从(cóng)(cóng)45.4%（2019）升至67.01%（2024）；核心(héxīn)单品U8销量从26万千升（2021）增至69.6万千升（2024），年均复合增长率超38%；年轻用户(yònghù)占比从32%（2020）提升至58%（2024）；市场排名重返行业第四…… 这些数据背后，是产品矩阵的持续优化。燕京啤酒已经形成了以U8为龙头(lóngtóu)，狮王精酿(jīngniàng)、燕京9號、V10精酿白啤等中高端产品协同发展的全(quán)产品矩阵。 展望“十五(shíwǔ)(wǔ)五”的新起点，燕京啤酒的发展(fāzhǎn)路径已然清晰。2025年一季度，燕京啤酒净利润同比增长60%左右，燕京U8保持30%以上的增速，延续了增长势头。 未来竞争的(de)关键在于用户资产的深度运营。510品牌日从“营销事件”到“生态(shēngtài)协同”的跨越，为燕京(yānjīng)指明了方向——以文化IP为纽带，持续构建覆盖全消费场景的价值共生体。 随着百威亚太、华润啤酒等巨头纷纷将资源转向8-10元价格带，燕京U8面临的(de)竞争将更加激烈。但凭借先发优势(yōushì)与用户生态的构建，燕京啤酒已占据(zhànjù)有利位置。 正如业内所分析的：“当‘秒空’与‘刷屏’成为(chéngwéi)(wèi)新常态，燕京啤酒正以文化共鸣为支点，撬动(qiàodòng)一场全域营销的无限游戏——这里没有终局，只有持续进化的消费者价值创造。” （本文来源(láiyuán)：日照新闻网。本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问，请与有关(yǒuguān)方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供(jǐngōng)读者参考。）